聚勢共赢 構建廠商(shāng)命運共同體(tǐ)——景芝白酒2024年經銷商(shāng)大會暨中(zhōng)秋戰役啓動會召開！

7月26日，聚勢共赢 構建廠商(shāng)命運共同體(tǐ)——景芝白酒2024年經銷商(shāng)大會暨中(zhōng)秋戰役啓動會在裕景大酒店(diàn)召開。

景芝白酒黨委書記、總經理(lǐ)幹曉峰，景芝白酒财務(wù)總監張勇，景芝白酒副總經理(lǐ)兼銷售公(gōng)司總經理(lǐ)路澤剛，景芝白酒副總經理(lǐ)焦文(wén)輝，景芝白酒副總經理(lǐ)兼景芝工(gōng)廠總經理(lǐ)馮濤，景芝白酒副總經理(lǐ)趙德(dé)義，景芝白酒副總經理(lǐ)來安(ān)貴，螞蟻集團數字科(kē)技(jì )事業群技(jì )術架構總監鄭浩，以及景芝白酒合作(zuò)夥伴代表等200餘人參加會議，廠商(shāng)攜手共話行業新(xīn)趨勢，聚勢共赢構建廠商(shāng)命運共同體(tǐ)。

01舉杯新(xīn)世界，廠商(shāng)與共，聚勢共赢

會上，景芝白酒黨委書記、總經理(lǐ)幹曉峰作(zuò)了《舉杯新(xīn)世界》的主旨講話。幹曉峰指出，當下中(zhōng)國(guó)酒業處于深度調整與轉型的關鍵時期，面對經濟下行、消費降級、行業内卷等大環境，如何構建新(xīn)型廠商(shāng)關系以實現共赢，推動企業及白酒行業高質(zhì)量發展，景芝白酒進行了一系列的探索和戰略布局。

幹曉峰表示，2023年以來，景芝白酒堅定“做魯酒龍頭，做芝香的創造者和領導者”戰略目标，聚焦“一個文(wén)化兩個依托”戰略舉措，堅定執行穩價盤、做動銷、梳産(chǎn)品、管物(wù)流一系列動作(zuò)舉措，取得了良好的效果，2024年上半年業績實現了同比較大幅度增長(cháng)，充分(fēn)驗證了當前戰略舉措的正确性。賦能(néng)經銷商(shāng)方面，通過金融賦能(néng)、建立大商(shāng)聯盟、平台商(shāng)、構建經銷商(shāng)發展和服務(wù)體(tǐ)系、核心經銷商(shāng)面對面等舉措，實現了廠商(shāng)穩健成長(cháng)和共赢。

對于下一步廠商(shāng)的更高質(zhì)量發展，幹曉峰強調第一階段“活好”的目标已基本實現，下階段廠商(shāng)攜手共同打造“活強”新(xīn)局面。堅定當前戰略目标不動搖，堅定“增長(cháng)是第一策略”，堅持長(cháng)期主義持續品牌打造，堅持正确的業務(wù)方向和确定的重點業務(wù)，廠家與商(shāng)家從産(chǎn)品、價格、市場等方面持續做好做強，雙方攜手同行，廠商(shāng)與共，聚勢共赢，共同構建廠商(shāng)協同發展的新(xīn)型廠商(shāng)關系，攜手邁向白酒新(xīn)世界美好未來。

02持續學(xué)習反思，一切以發展為(wèi)導向

會上，景芝白酒副總經理(lǐ)兼銷售公(gōng)司總經理(lǐ)路澤剛對上半年工(gōng)作(zuò)進行了總結，對下半年重點工(gōng)作(zuò)和業務(wù)計劃進行了安(ān)排部署，并解讀了景芝白酒構建廠商(shāng)命運共同體(tǐ)的關鍵舉措。 路澤剛指出，上半年公(gōng)司圍繞“謀變革、抓執行、促發展”主題，轉變和統一思想，明确并堅定業務(wù)方向，堅定打赢春節戰役和春耕行動兩場戰役，堅定不移打造大單品、培育真大商(shāng)、聚焦核心業務(wù)、發展核心市場、擴展新(xīn)賽道、強化品牌建設，實現營收同比較好的增長(cháng)。

“學(xué)習和反思是我們的重要能(néng)力，要通過學(xué)習推動成長(cháng)，以反思促進發展”。路澤剛強調，要通過不斷地總結學(xué)習他(tā)人會規劃、懂管理(lǐ)以及先進業務(wù)經驗和推廣模式，持續構建自己的“四梁八柱”，不斷地把個人的經驗和能(néng)力變成組織的經驗和能(néng)力，把組織的經驗和能(néng)力變成公(gōng)司的管理(lǐ)模式和競争能(néng)力。同時，要在反思過程中(zhōng)解決竄貨、慵懶等“四個頑疾”、“三函缺失”以及執行不到位、專項産(chǎn)品缺乏規劃等問題，堅決杜絕員工(gōng)考勤核銷造假、倒貨竄貨等違反紅線(xiàn)原則的問題。

路澤剛強調，下半年要持續将“一切工(gōng)作(zuò)的重心轉移到發展上”，堅持長(cháng)期主義和可(kě)持續發展，堅定打赢中(zhōng)秋、春節兩場戰役，做實完善産(chǎn)品組合、深化廠商(shāng)命運共同體(tǐ)建設、樣闆市場打造、做深核心業務(wù)動作(zuò)、做好品牌推廣五件事，強化價格和市場秩序管控、抓執行、保供保運三個保障，全員聚焦動作(zuò)，提升能(néng)力，強化執行，上下同欲，全面構建可(kě)持續發展新(xīn)格局。

對于構建廠商(shāng)命運共同體(tǐ)，路澤剛表示，在安(ān)徽合肥舉辦(bàn)的2024華潤酒業渠道夥伴大會上，華潤啤酒董事會主席侯孝海全面闡述了構建廠商(shāng)命運共同體(tǐ)九大理(lǐ)念：目标一緻、遵守規則、職能(néng)互補、業務(wù)協作(zuò)、賦能(néng)變強、資源共享、價值創造、風險共擔、風清氣正。景芝白酒将聚焦“用(yòng)心待客戶”的核心理(lǐ)念，用(yòng)心拜訪、尊重客戶、學(xué)習客戶、賦能(néng)客戶、發展客戶，下半年将具(jù)體(tǐ)從構建新(xīn)型廠商(shāng)關系、為(wèi)客戶松綁、助力客戶發展三個方面落地落實“構建廠商(shāng)命運共同體(tǐ)”。

2024年是景芝白酒銷售“謀變革 抓執行 促發展”的一年，上半年面對激烈的白酒市場競争，合作(zuò)夥伴與景芝白酒攜手并肩、砥砺奮進，做出了突出的成績。為(wèi)進一步鞏固提升廠商(shāng)共赢發展成果，大會發布了景芝白酒星級經銷商(shāng)标準并對上半年58位星級經銷商(shāng)進行了表彰獎勵。

03聚勢謀共赢，廠商(shāng)攜手向新(xīn)而行

為(wèi)進一步賦能(néng)經銷商(shāng)，解決當前行業價格不穩、利潤降低等痛點，保障赢得即将到來的中(zhōng)秋旺季戰役，提升産(chǎn)品動銷，保障渠道利潤，景芝白酒銷售公(gōng)司副總經理(lǐ)兼銷售管理(lǐ)部總監徐成勇發布解讀了2024年中(zhōng)秋戰役方案，将從訂貨會支持、數字化工(gōng)具(jù)支撐、提高消費者認知、金融賦能(néng)、物(wù)流生産(chǎn)保障五個方面進一步賦能(néng)經銷商(shāng)，保障中(zhōng)秋會戰及全年業績目标的實現。

會上，青島龍洲酒業總經理(lǐ)劉金元、濰坊穎熺商(shāng)貿總經理(lǐ)李振山(shān)分(fēn)别分(fēn)享了膠州市場景芝高端酒推進經驗和濰坊市場瓷瓶景陽春快速發展先進經驗，相互學(xué)習賦能(néng)，共推成長(cháng)發展。

會上，螞蟻集團數字科(kē)技(jì )事業群技(jì )術架構總監鄭浩進行了華潤酒業“潤友會”數字金融業務(wù)平台介紹，從資金流轉、金融賦能(néng)等方面解讀了華潤酒業經銷商(shāng)采購(gòu)專屬權益，為(wèi)合作(zuò)夥伴量身打造數字金融業務(wù)平台，協助合作(zuò)夥伴在運營過程中(zhōng)獲得高效便捷、低成本的金融服務(wù)，進一步提升運營能(néng)力。

“在充滿競争和變革的市場中(zhōng)，廠商(shāng)需要依靠彼此的力量共同應對挑戰和風險；需要加強溝通和協作(zuò)，共同開拓更廣闊的市場空間”。

“構建廠商(shāng)命運共同體(tǐ)”，面對這一正确和确定的戰略，廠商(shāng)一心，上下同欲，才能(néng)聚勢共赢。景芝白酒也将以2024年經銷商(shāng)大會為(wèi)起點，堅定以構建“廠商(shāng)命運共同體(tǐ)”為(wèi)引領，秉承“用(yòng)心待客戶”理(lǐ)念，全心全意為(wèi)商(shāng)服務(wù)、命運與共攜手共赢，與合作(zuò)夥伴攜手并進，共推廠商(shāng)高質(zhì)量發展，在白酒新(xīn)世界攜手共創新(xīn)輝煌。