聚焦2024華潤酒業渠道夥伴大會！廠商(shāng)命運共同體(tǐ)共鑄白酒新(xīn)輝煌

構建“廠商(shāng)命運共同體(tǐ)”，聚勢前行啓新(xīn)程。

7月12-13日，以“廠商(shāng)與共 聚勢共赢”為(wèi)主題的2024華潤酒業渠道夥伴大會在安(ān)徽合肥圓滿舉辦(bàn)。

本次大會，中(zhōng)國(guó)酒業協會秘書長(cháng)何勇，京東集團副總裁、京東零售大商(shāng)超事業部酒類業務(wù)部總經理(lǐ)趙煜，華與華董事長(cháng)華杉，盛初集團董事長(cháng)王朝成等嘉賓，華潤啤酒董事會主席侯孝海，華潤啤酒副總裁、華潤酒業總經理(lǐ)魏強，華潤啤酒副總裁、貴州金沙窖酒酒業有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)範世凱，山(shān)東景芝白酒有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)幹曉峰，安(ān)徽金種子酒業股份有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)何秀俠等與渠道夥伴們齊聚一堂，共同見證華潤酒業過去一年中(zhōng)的穩健成長(cháng)，為(wèi)行業揭開“廠商(shāng)命運共同體(tǐ)”新(xīn)紀元，進一步推動發展白酒新(xīn)世界。

01構建廠商(shāng)命運共同體(tǐ) 激發強勁發展勢能(néng)

當下，中(zhōng)國(guó)酒業處于深度調整與轉型的關鍵時期，如何構建新(xīn)型廠商(shāng)關系以實現共赢，推動行業高質(zhì)量發展，成為(wèi)頭部企業思考的重要課題。華潤啤酒董事會主席侯孝海呼籲與渠道夥伴構建“廠商(shāng)命運共同體(tǐ)”，表達了企業“全心全意為(wèi)商(shāng)服務(wù)、命運與共一起打勝仗”的決心。侯孝海表示：“廠商(shāng)命運共同體(tǐ)，是對廠商(shāng)關系的一次全面升級，二者從傳統的商(shāng)業交易轉變為(wèi)共同開發市場、維護市場的夥伴式關系，直至形成命運相連、風險共擔的緊密共同體(tǐ)。”侯孝海還在大會現場全面闡述了構建廠商(shāng)命運共同體(tǐ)九大理(lǐ)念，即目标一緻、遵守規則、職能(néng)互補、業務(wù)協作(zuò)、賦能(néng)變強、資源共享、價值創造、風險共擔、風清氣正。

（華潤啤酒董事會主席侯孝海）

華潤啤酒副總裁、華潤酒業總經理(lǐ)魏強也表示：“在充滿競争和變革的市場中(zhōng)，我們需要依靠彼此的力量共同應對挑戰和風險；我們需要加強溝通和協作(zuò)，共同開拓更廣闊的市場空間；我們需要互相支持，共同成長(cháng)。”同時，魏強承諾，“華潤酒業将以客戶導向、業務(wù)導向、效益導向、安(ān)全導向為(wèi)前提，通過廠商(shāng)攜手、資源整合、模式創新(xīn)等舉措，實現大商(shāng)賦能(néng)升級，建立華潤酒業特色的真大商(shāng)體(tǐ)系，構建命運與共的廠商(shāng)關系，攜手渠道夥伴共創美好未來。”

（華潤啤酒副總裁、華潤酒業總經理(lǐ)魏強）

大會回顧了華潤酒業全面布局白酒業務(wù)一年以來，經過不懈探索與實踐的成果。自明确“啤+白雙賦能(néng)戰略、産(chǎn)區(qū)戰略和品類戰略”三大戰略以來，華潤酒業堅定戰略自信，保持戰略定力，持續高效執行，渠道與品牌建設競争力不斷提升，為(wèi)金沙酒業、景芝白酒和金種子酒業綜合賦能(néng)，開啓了華潤系白酒高質(zhì)量發展的新(xīn)階段。其中(zhōng)，金種子酒業2023年度虧損同比大幅收窄；景芝白酒實現品牌戰略升級；金沙酒業加速“摘要+金沙回沙”雙品牌發展。

此外，面向渠道夥伴，華潤酒業擴展銷售網絡，實現渠道共享，降低渠道運營成本，提升渠道價值效應，并且從激勵發展、互動交流提升、方法指引、企業運營管理(lǐ)等層面賦予渠道合作(zuò)夥伴更多(duō)權益，讓各廠商(shāng)在終端打造、光瓶酒、團購(gòu)與宴席業務(wù)等緯度均斬獲新(xīn)突破，實現産(chǎn)品、渠道、場景協同發展。今後，随着廠商(shāng)命運共同體(tǐ)新(xīn)型關系的構建，廠商(shāng)有(yǒu)望進一步釋放強勁發展勢能(néng)，在白酒新(xīn)世界獲得更加高效、穩步和長(cháng)效的業績增長(cháng)。

02洞悉營銷新(xīn)趨勢 白酒行業向“新(xīn)”行

構建廠商(shāng)命運共同體(tǐ)，需要對新(xīn)趨勢、新(xīn)環境保持敏銳洞察，本屆大會彙集行業專家、學(xué)者，為(wèi)酒業未來共同建言獻策。回顧2010年以來白酒銷售收入及利潤變化趨勢，中(zhōng)國(guó)酒業協會秘書長(cháng)何勇表示，當前行業正處于消費增量和縮量的拐點，如何界定在于廠商(shāng)如何看待供給與需求側的矛盾，如何解決産(chǎn)品和消費者信任之間的矛盾。構建産(chǎn)商(shāng)命運共同體(tǐ)，就是構建信任的基礎。何勇還指出，白酒是長(cháng)周期産(chǎn)業，價值屬性和螺旋式上升趨勢從未改變，而華潤酒業背靠華潤啤酒幾十年高度競争經驗，能(néng)夠更高效應對市場需求的變化。

（中(zhōng)國(guó)酒業協會秘書長(cháng)何勇）

京東集團副總裁、京東零售大商(shāng)超事業部酒類業務(wù)部總經理(lǐ)趙煜在分(fēn)享中(zhōng)提到，2024年京東白酒用(yòng)戶呈現“高增長(cháng)、高價值、高複購(gòu)、大規模”的三高一大特征，以及“年輕化、高端化、多(duō)元化、全國(guó)化”的新(xīn)趨勢。對此，京東與華潤酒業将進一步深化合作(zuò)，包括聚焦産(chǎn)品創新(xīn)，打造戰略大單品，并通過線(xiàn)上平台增強用(yòng)戶粘性，實現用(yòng)戶群體(tǐ)的突破，提升用(yòng)戶體(tǐ)驗與品牌忠誠度。

（京東集團副總裁、京東零售大商(shāng)超事業部酒類業務(wù)部總經理(lǐ)趙煜）

華與華董事長(cháng)華杉為(wèi)中(zhōng)國(guó)白酒品牌營銷提出參考借鑒，其認為(wèi)“品牌有(yǒu)情緒、人生、知識三大财富。情緒财富在于創造愉悅；人生财富在于與生活鏈接；知識财富在于企業要成為(wèi)某個領域的首席知識官。”

盛初集團董事長(cháng)王朝成分(fēn)析了白酒産(chǎn)業和營銷趨勢的“變與不變”：消費人群總量在改變，宏觀經濟長(cháng)期向好的趨勢不會改變。小(xiǎo)盤帶動大盤的底層邏輯沒有(yǒu)改變，變的是尋找小(xiǎo)盤的有(yǒu)組織的方法；渠道良性分(fēn)配的原則不變，變的是維護價格的方法。

03營造華潤特色廠商(shāng)關系 聚勢共赢新(xīn)世界

為(wèi)了進一步探讨如何構建廠商(shāng)命運共同體(tǐ)，本屆渠道夥伴大會從華潤酒業廠商(shāng)合作(zuò)的樣本出發，通過一系列新(xīn)舉措的推出，以及金沙酒業、景芝白酒、金種子酒業三大品牌戰略解讀分(fēn)享，诠釋具(jù)有(yǒu)華潤特色的新(xīn)型廠商(shāng)關系。

貴州金沙窖酒酒業有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)範世凱表示，2024年是“全面升級 重點突破”的一年，2025年是“快速發展 區(qū)域領先”的一年。2024年下半年，在全渠道方面，金沙酒業将逐步落實流通商(shāng)城市扁平化策略，保持團購(gòu)商(shāng)數量增長(cháng)的同時提升結構質(zhì)量。同時，緊跟業态發展趨勢，加速電(diàn)商(shāng)/新(xīn)零售渠道建設，實現現代零售專業化縱向渠道布局，并且補強業務(wù)短闆，通過發揮啤酒渠道優勢，填補光瓶酒餐飲場所業務(wù)空白。

（華潤啤酒副總裁 金沙酒業總經理(lǐ)範世凱）

景芝白酒總經理(lǐ)幹曉峰介紹，2024年景芝白酒将實行“2+5+3”關鍵舉措，實現業務(wù)新(xīn)目标。其中(zhōng)，包括打好中(zhōng)秋和春節“兩場戰役”，做實核心店(diàn)、宴席、會員、覆蓋、動銷“五件事”，鞏固産(chǎn)品組合規劃、深化廠商(shāng)命運共同體(tǐ)、嚴控價格及市場秩序“三個面”。

（景芝白酒總經理(lǐ)幹曉峰）

金種子酒業總經理(lǐ)何秀俠介紹了品牌2024年“6+3+2”市場策略。其中(zhōng)，“6”為(wèi)2+2+2的産(chǎn)品構架；“3”是打好三場戰役，1萬家深度合作(zuò)TOP煙酒店(diàn)的攻堅戰、光瓶合作(zuò)6萬家大衆餐飲店(diàn)的陣地戰、柔和系列争做安(ān)徽主流酒第一産(chǎn)品的爆破戰。與之匹配的2個抓手，分(fēn)别是渠道規模+渠道質(zhì)量以及組織能(néng)力+核心骨幹。

（金種子酒業總經理(lǐ)何秀俠）

華潤酒業營銷管理(lǐ)中(zhōng)心總經理(lǐ)閻東、華潤酒業營銷管理(lǐ)中(zhōng)心客戶發展經理(lǐ)郝莉婷具(jù)體(tǐ)分(fēn)享了未來華潤酒業打造真大商(shāng)體(tǐ)系的業務(wù)抓手，如聯營商(shāng)計劃、群英會、大商(shāng)領航者、品鑒大使等。其中(zhōng)聯營商(shāng)計劃目的不再考核，而是共同商(shāng)讨目标市場如何開發。它作(zuò)為(wèi)廠商(shāng)聯合發展的一個核心抓手，緻力于挖掘目标市場的特點及現有(yǒu)資源，推動廠商(shāng)對目标市場進行分(fēn)工(gōng)、規劃，以及制定實際業務(wù)操作(zuò)方法，進而實現目标。

（華潤酒業營銷管理(lǐ)中(zhōng)心總經理(lǐ)閻東）

會議還特别邀請到螞蟻集團數字科(kē)技(jì )事業群技(jì )術架構總監鄭浩，助力華潤酒業為(wèi)渠道夥伴們量身打造數字金融業務(wù)平台，協助渠道夥伴在采購(gòu)過程中(zhōng)獲得高效便捷、低成本的金融服務(wù)。

以《如何在白酒新(xīn)世界 構建華潤特色的廠商(shāng)關系？》為(wèi)主題，本屆大會還上演了精(jīng)彩的圓桌對話。其中(zhōng)，範世凱表示，廠商(shāng)關系分(fēn)别取決于市場需求、廠家的經營理(lǐ)念和合作(zuò)模式。如今的市場，要求廠商(shāng)要從過去的簡單交易走向合作(zuò)關系。

由此可(kě)見，從“拿(ná)貨、賣貨”的單一關系，到相互信任、深化協同，再到攜手面對市場的集中(zhōng)化、飽和化競争，中(zhōng)國(guó)酒業廠商(shāng)的共建共赢關系正不斷深化，這既是未來的大勢所趨，也是時代的必行之路。

圍繞構建廠商(shāng)命運共同體(tǐ)，侯孝海進一步強調：“廠家要定規則，着力改變自己隊伍的風格與管理(lǐ)意識。同時，商(shāng)家要挺起腰杆，說實話、做實事。”以2024華潤酒業渠道夥伴大會為(wèi)起點，以構建“廠商(shāng)命運共同體(tǐ)”為(wèi)引領，華潤酒業将秉承“全心全意為(wèi)商(shāng)服務(wù)、命運與共一起打勝仗”的決心，與渠道夥伴攜手并進，共同推動中(zhōng)國(guó)白酒行業的高質(zhì)量發展，在白酒新(xīn)世界攜手共創新(xīn)輝煌。