中(zhōng)國(guó)芝香 綻放啓航——華潤啤白模式安(ān)徽戰略夥伴合作(zuò)洽談會隆重召開！

7月28日，以“中(zhōng)國(guó)芝香 綻放啓航”為(wèi)主題的華潤啤白模式安(ān)徽戰略夥伴合作(zuò)洽談會在安(ān)徽合肥舉行。作(zuò)為(wèi)華潤“啤白模式”推出以來的一項重要落地舉措、景芝白酒“全國(guó)化”戰略重要路徑之一，此次洽談會是“啤白融合、雙向賦能(néng)”謀篇布局的重要會議，深度挖掘中(zhōng)國(guó)芝香戰略價值，洞悉未來發展趨勢，攜手經銷商(shāng)夥伴共創酒業發展新(xīn)機遇。

本次大會由華潤酒業發起，華潤雪(xuě)花(huā)安(ān)徽區(qū)域公(gōng)司與山(shān)東景芝白酒有(yǒu)限公(gōng)司傾力打造。華潤啤酒（控股）有(yǒu)限公(gōng)司副總裁曾申平、華潤雪(xuě)花(huā)啤酒安(ān)徽區(qū)域公(gōng)司總經理(lǐ)陳萌、山(shān)東景芝白酒有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)張清程、華潤雪(xuě)花(huā)啤酒山(shān)東區(qū)域公(gōng)司總經理(lǐ)馮勃、金種子股份有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)何秀俠、華潤雪(xuě)花(huā)啤酒河南營銷中(zhōng)心總經理(lǐ)劉帥、華潤雪(xuě)花(huā)啤酒安(ān)徽營銷中(zhōng)心總經理(lǐ)石英、盛初咨詢有(yǒu)限公(gōng)司董事長(cháng)、聯合創始人柴俊、山(shān)東景芝白酒銷售有(yǒu)限公(gōng)司副總經理(lǐ)路澤剛以及華潤酒業、景芝白酒相關部門負責人出席會議，同來自安(ān)徽各地的經銷商(shāng)夥伴齊聚一堂，共話酒業發展趨勢，暢談合作(zuò)價值與前景，共同開啓中(zhōng)國(guó)芝香高質(zhì)量發展新(xīn)征程。

洽談會上，華潤啤酒（控股）有(yǒu)限公(gōng)司副總裁曾申平圍繞“新(xīn)發展 赢未來”主題發表講話，指出了華潤推出“啤白模式”打造啤白雙賦能(néng)、開創雙賽道的初衷，闡明了華潤“啤白模式”雙賦能(néng)、促雙赢的理(lǐ)念及方向和發展路徑。同時，曾總在“華潤做什麽樣的白酒”分(fēn)享中(zhōng)表示，景芝白酒占據區(qū)域龍頭企業、擁有(yǒu)芝香獨特香型兩大優勢，具(jù)備獨特的差異化和競争力優勢，這也是看好景芝白酒的原因。

01首站安(ān)徽，邁出全國(guó)化第一步

“中(zhōng)國(guó)芝香 綻放啓航”，華潤啤白模式雙向賦能(néng)戰略夥伴合作(zuò)洽談會首站于安(ān)徽市場正式開啓，有(yǒu)着重要戰略意義。

安(ān)徽是白酒産(chǎn)銷大省，擁有(yǒu)悠久的釀酒曆史和底蘊深厚的飲酒文(wén)化。一直以來，白酒界有(yǒu)“東不入皖，西不入川”的名(míng)言，不僅源于安(ān)徽的白酒企業多(duō)，更是因為(wèi)徽酒依靠強大的終端攔截術和區(qū)域化運作(zuò)模式把本地牢牢封鎖，給外地酒的進入設置了相當高的門檻。

“景芝白酒來到安(ān)徽，安(ān)徽将以最大的熱情擁抱新(xīn)業務(wù)，與景芝白酒共享安(ān)徽市場”。華潤雪(xuě)花(huā)啤酒安(ān)徽區(qū)域公(gōng)司總經理(lǐ)陳萌在緻辭中(zhōng)表達了對啤白融合模式以及景芝白酒入皖的大力支持。陳總表示，景芝白酒進入安(ān)徽市場擁有(yǒu)五大優勢，安(ān)徽擁有(yǒu)厚重的白酒文(wén)化，同時擁有(yǒu)廣闊的消費市場，縱深的渠道網絡，成熟的銷售終端，出色的銷售隊伍，通過啤白融合、相互賦能(néng)，定能(néng)攻堅克難、實現“皖美答(dá)卷”。

“安(ān)徽的市場情況我們了解，但是我們此次帶着滿滿誠意而來，期望能(néng)與各位合作(zuò)夥伴建立密切的合作(zuò)關系，攜手繪就未來更好的前景藍圖。”山(shān)東景芝白酒有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)張清程在講話中(zhōng)表達了對安(ān)徽市場的重視和對未來發展信心。

會上，盛初咨詢有(yǒu)限公(gōng)司董事長(cháng)、聯合創始人柴俊圍繞安(ān)徽行業格局、芝香品類價值以及啤白模式前景進行了主題分(fēn)享。“景芝是芝麻香白酒的創領者，生産(chǎn)最早、技(jì )術最高、規模最大、老酒最多(duō)，品質(zhì)最好。”啤白融合業務(wù)可(kě)以實現産(chǎn)品、渠道、場景三大協同，實現流量利潤産(chǎn)品組合，溢價高；滿足渠道多(duō)元化運營需求；飲用(yòng)場景上，啤白搭配，也能(néng)夠多(duō)方位滿足消費者聚飲、宴席、送禮需求。

合肥市志(zhì)遠(yuǎn)酒類經營部總經理(lǐ)虞德(dé)軍代表安(ān)徽經銷商(shāng)發言，講述了他(tā)們的白酒銷售經驗和對華潤啤白模式的認可(kě)；山(shān)東億祿發酒業有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)張新(xīn)國(guó)作(zuò)為(wèi)景芝白酒優秀經銷商(shāng)代表發言，分(fēn)享了啤白融合的實操經驗與價值收益。  

此次洽談會選擇安(ān)徽作(zuò)為(wèi)首站啓動，透露出華潤“啤白模式”對于推動行業發展的信心、布局市場的能(néng)力，也看到了景芝白酒加速品牌戰略提升和加快邁向全國(guó)步伐的堅定決心。洽談會為(wèi)景芝白酒“走出山(shān)東 走向全國(guó)”謀勢、為(wèi)各位合作(zuò)夥伴再創輝煌謀局的同時，将進一步推動酒業的高質(zhì)量發展，為(wèi)中(zhōng)國(guó)白酒探索出新(xīn)的發展道路。

經銷商(shāng)層面，參加此次洽談會，除了看中(zhōng)景芝白酒作(zuò)為(wèi)“芝麻香白酒創領者”的影響力之外，也認可(kě)芝香白酒在安(ān)徽市場大有(yǒu)可(kě)為(wèi)。全國(guó)化市場拓展層面，安(ān)徽作(zuò)為(wèi)景芝白酒全國(guó)化的橋頭堡，無論從地理(lǐ)位置還是酒業沿革上都表現出不可(kě)替代的戰略價值，具(jù)有(yǒu)景芝白酒謀求全國(guó)化市場的重要戰略意義。

02啤白融合，搶抓發展新(xīn)機遇

此前，華潤啤酒（控股）有(yǒu)限公(gōng)司首席執行官侯孝海先生在《啤+白雙項賦能(néng)，書寫行業新(xīn)曆史》的主題講話指出，“啤白雙賦能(néng)、開創雙賽道”，既保證非啤酒業務(wù)獨立發展，又(yòu)實現組織相連、人才齊用(yòng)、渠道共享、終端合建、費用(yòng)分(fēn)投、價值厚增的獨特發展之道，實現1+1大于2的“商(shāng)業模式”。

作(zuò)為(wèi)華潤“啤白融合”模式一次新(xīn)的落地動作(zuò)和模式探索，此次洽談會聚焦“啤白融合、雙向賦能(néng)”，不僅将成為(wèi)廠商(shāng)合作(zuò)的一大助力，更有(yǒu)望成為(wèi)酒企轉型新(xīn)的方向，中(zhōng)國(guó)酒業發展新(xīn)的突破點。

對于景芝白酒而言，一方面依托中(zhōng)國(guó)啤酒行業龍頭雪(xuě)花(huā)在管理(lǐ)、品牌、渠道、團隊等方面的優勢；另一方面結合景芝芝香型白酒的創立者和标準制定者的品類優勢和曆史文(wén)化積澱，借助“啤白融合、雙向賦能(néng)”的創新(xīn)模式，把雙方能(néng)力進行疊加、賦能(néng)，将推動景芝白酒的全國(guó)化戰略布局，快速提升景芝白酒品牌影響力和市場占有(yǒu)率，助力“景芝白酒”成為(wèi)一個強而有(yǒu)力的平台，并進一步推動景芝白酒走出山(shān)東，走向全國(guó)。

對于酒商(shāng)而言，疫情席卷之下行業加速洗牌，變革加劇，市場不确定性增加。轉型的關鍵時期，酒商(shāng)要在精(jīng)耕存量市場的同時找到新(xīn)的增長(cháng)引擎，通過“啤酒+白酒”的融合模式來撬動市場也是一種不錯的方式。

△山(shān)東景芝白酒有(yǒu)限公(gōng)司酒體(tǐ)設計總師劉春豔進行酒體(tǐ)品質(zhì)介紹和芝香品評分(fēn)享

一方面，因為(wèi)啤酒、白酒的淡旺季不同，酒商(shāng)同時布局可(kě)實現渠道共享，可(kě)以實現淡旺季雙品牌，雙品類運營，降低渠道運營成本，提升渠道價值效應。另一方面，作(zuò)為(wèi)擁有(yǒu)5000年深厚曆史積澱的山(shān)東省酒龍頭、芝麻香型白酒國(guó)家标準制定者、國(guó)家級非物(wù)質(zhì)文(wén)化遺産(chǎn)等榮譽的景芝白酒，無論是從品牌積澱還是從芝香品類、品質(zhì)上，對酒商(shāng)來說都是一個非常好的賽道機會。

而且，此次景芝白酒進入安(ān)徽，從營銷模式到産(chǎn)品組合再到政策支持，景芝白酒為(wèi)經銷商(shāng)夥伴提供了極具(jù)誘惑力的“大禮包”，可(kě)謂是誠意十足。

△山(shān)東景芝白酒銷售有(yǒu)限公(gōng)司策劃推廣部總監高陽進行産(chǎn)品賣點和市場政策分(fēn)享

“啤白融合模式帶來的是雙輪驅動，将實現客戶利潤提升、效率提升、服務(wù)提升、能(néng)力提升。”目前，随着華潤“啤白融合”模式及景芝白酒品牌各項戰略舉措的逐一落地，景芝白酒品牌勢能(néng)和芝香品類勢能(néng)将得到全面釋放，這一創新(xīn)模式，無疑為(wèi)廣大雪(xuě)花(huā)經銷商(shāng)夥伴提供一種新(xīn)的機遇，新(xīn)的選擇，新(xīn)的發展路徑。

03四個堅持，景芝白酒全國(guó)化火力全開

作(zuò)為(wèi)擁有(yǒu)5000年的曆史的魯酒龍頭企業，景芝白酒自1948年組建成立國(guó)營白酒廠發展至今，積累了深厚的基礎優勢：發現并創新(xīn)了獨特的芝麻香型白酒，制定了芝麻香型白酒國(guó)家标準；先後榮獲山(shān)東省省長(cháng)質(zhì)量獎、全國(guó)質(zhì)量獎，榮獲第五批國(guó)家級非物(wù)質(zhì)文(wén)化遺産(chǎn)；形成了原酒産(chǎn)能(néng)3萬噸、商(shāng)品酒産(chǎn)能(néng)6萬噸、儲酒能(néng)力10萬噸的産(chǎn)能(néng)規模保障能(néng)力。

自去年華潤入駐，景芝白酒站到了新(xīn)的發展起點上。在堅定“全國(guó)化”戰略的道路上，景芝白酒以“四個堅持”為(wèi)全國(guó)化保駕護航。

△山(shān)東景芝白酒銷售有(yǒu)限公(gōng)司品牌管理(lǐ)部總監藍師财進行品牌曆史和文(wén)化故事分(fēn)享

首先，是堅持品牌高端化培育，持續強化品牌引領和高端突破，以品牌建設引領市場布局。2022年以來，景芝白酒與中(zhōng)央電(diàn)視台達成戰略合作(zuò)，開展大國(guó)品牌立體(tǐ)化營銷，成為(wèi)行業内山(shān)東唯一的CCTV《大國(guó)品牌》企業。

其次，堅持“聚焦芝香，打造芝香”的差異化發展路徑。不斷推動酒體(tǐ)品質(zhì)升級突破，持續推動産(chǎn)品結構優化，堅持對芝香品類價值的挖掘，打造芝香品類價值制高點。

第三，堅持品質(zhì)提升與時俱進，實現價值回歸。在鍛造景芝白酒“最硬核”品質(zhì)基礎上，持續實施酒體(tǐ)升級，芝香基酒儲存期由5年提升為(wèi)為(wèi)6年，提升極緻化産(chǎn)品表現和産(chǎn)品力。

第四，堅持與合作(zuò)夥伴“共生共榮”，持續提升企業隊伍服務(wù)消費者的能(néng)力、服務(wù)合作(zuò)夥伴的能(néng)力、和合作(zuò)夥伴一起為(wèi)消費者提供更好服務(wù)的能(néng)力。

作(zuò)為(wèi)全國(guó)化戰略保障，“四個堅持”對外解決經銷商(shāng)顧慮、更好地創造市場佳績，對内強化品牌、提升品質(zhì)、解決管理(lǐ)與人才問題，更好的服務(wù)于品牌與客戶，無論内與外，都展現了景芝白酒的雄心壯志(zhì)。

而從宏觀層面來說，此次戰略合作(zuò)洽談會，不僅宣告了華潤“啤白融合”模式成功試水，也将成為(wèi)景芝白酒引領魯酒“走出山(shān)東，走向全國(guó)”的一次重要裏程碑事件。景芝白酒借助“啤白融合”模式，在不斷擴大朋友圈的同時，通過品牌高端化培育、芝香品類聚焦發展、品質(zhì)提升回歸價值、營銷模式與管理(lǐ)理(lǐ)念革新(xīn)等種種戰略舉措，為(wèi)自身提升内功強化根基，為(wèi)合作(zuò)夥伴提供保障，為(wèi)魯酒振興和走向全國(guó)提供樣闆，也為(wèi)中(zhōng)國(guó)白酒行業發展探索出全新(xīn)的發展道路。

有(yǒu)理(lǐ)由相信，景芝白酒在全國(guó)化的征程中(zhōng)，将為(wèi)中(zhōng)國(guó)酒業帶來更多(duō)的驚喜，書寫嶄新(xīn)的大國(guó)芝香故事，創造更加璀璨的中(zhōng)國(guó)酒業新(xīn)輝煌。